ROI: Cómo se calcula


¿Qué es el ROI?

Hoy vamos a tratar de explicar lo mejor posible una de los conceptos que debemos tener más en cuenta a la hora de analizar una inversión en un negocio, ya sea offline u online. La palabra ROI viene de las siglas inglesas Retunr On Investment. El ROI es un valor que mide el rendimiento de una inversión y que tan eficiente es el gasto que estamos haciendo o que planteamos realizar.

Con este dato podemos evaluar el rendimiento que hemos obtenido de una inversión en diferentes actividades de marketing, por ejemplo. Con el ROI podemos medir cuánto ha generado en ventas cada euro que hayamos invertido en una campaña de marketing online o de posicionamiento SEO.

Como se calcula el ROI

El ROI es muy útil para medir los resultados y la rentabilidad de nuestras campañas de marketing, ya sea en forma de ventas o de obtención de clientes. Para calcular el ROI se utiliza la fórmula:

ROI = (Beneficio – Inversión) / Inversión

Con un ejemplo lo veremos de forma más sencilla. Si gastamos 1000€ en la realización de un curso o de un Máster sobre marketing y después de finalizarlo obtenemos 3000€, el ROI o retorno de  la inversión será del 2%. Esto significa que por cada euro que hemos invertido en el Máster estamos obteniendo un retorno de la inversión de dos euros, estaríamos sacando un 200% a nuestra inversión. Si sacáramos menos del 100% de nuestra inversión significaría que el ROI es negativo, o lo que es lo mismo, el proyecto no nos está saliendo rentable y estaríamos perdiendo dinero.

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En internet hay multitud de herramientas que nos ayudarán a calcular el ROI y otras métricas interesantes de nuestras campañas. Bplans por ejemplo, ofrece algunas aplicaciones con las que podremos llevar un buen control de nuestras campañas calculando el ROI y otras métricas de manera online.


Para qué sirve el ROI

El ROI nos permite comparar distintos proyectos en los que hayamos invertido, y aquél que tenga un ROI mayor será el más rentable y por supuesto el más atractivo.

Por ello, gracias al ROI podremos tomar mejores decisiones sobre en qué proyectos invertir u optimizar nuestras inversiones futuras y presupuestos. Hay que determinar los números que obtengamos del ROI y evaluarlos como negativos o positivos según las metas que nos hayamos fijados.

Al final, toda empresa va a querer invertir todo el dinero que pueda en campañas que sean rentables y consigan un ROI por encima del 100%.

Cómo optimizar una campaña de marketing gracias al ROI

El ROI es el principal parámetro que debe tener en cuenta un director de marketing, ya que es esencial para planificar futuras campañas. Aumentar el ROI significa mejorar el beneficio que obtiene la empresa.

Si por ejemplo una tienda online tiene un presupuesto de 1000€ al mes para invertir en marketing digital, y decide dividirlo en email marketing, SEOy redes sociales, haciendo antes una campaña piloto para estudiar los beneficios invirtiendo 100€. Pues bien, imaginemos que en la campaña piloto el ROI del email marketing sea 0.5, el de SEO 5 y el de las redes sociales 2.

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Lo primero que debería descartar el director de marketing es hacer email marketing, porque produce una rentabilidad negativa y está perdiendo dinero. Además, podría aumentar la inversión en SEO ya que es la que más rentabilidad neta de la inversión le está generando.

✍🏻🙋🏻‍♂️❤️ Y esto es todo por hoy. ¡Esperamos abajo tus comentarios! 👇👇👇


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